Seminario
Técnica Integral de Ventas
Beneficios
- Conozca el método eficiente para identificar a sus prospectos y obtenga la confianza para vender su producto o servicio.
- Analice cuáles son los factores tácitos y estratégicos previos al cierre de ventas.
- Desarrolle la habilidad de aplicar una técnica integral y efectiva, que le permitirá manejar objeciones adecuadamente, cerrar e incrementar las ventas.
Dirigido a
- Todas aquellas personas dedicadas e interesadas en conocer y practicar nuevas técnicas de ventas para generar cierres efectivos.
- Recomendable para Gerentes, ejecutivos de ventas, mercadotecnia, demostradores.
Incluye
- Material de Trabajo
- Reconocimiento con Valor Curricular ante STPS
- Alimentos
- Estacionamiento
- Apoyo y asesoría post-curso
Temario
1. La necesidad de usar una técnica
2. Análisis del momento del cierre de ventas
3. Técnica efectiva de ventas
4. Técnica de reformulación de objeciones y cierre
5. Fin del curso – planificador de experiencias futuras
1. La necesidad de usar una técnica
- Análisis del mercado en la actualidad
- Características de los clientes hoy en día
- Características del vendedor exitoso
- Por qué es necesario comercializar con técnica
- Métodos de prospección
2. Análisis del momento del cierre de ventas
- Visión comercial
- Condiciones necesarias para que se presente el cierre de una venta
- Del vendedor
- Del cliente
- Del producto o servicio
- El ambiente de ventas
- Otras condiciones
- Los factores tácitos y estratégicos previos al cierre de ventas
3. Técnica efectiva de ventas
- El proceso profesional de ventas
- Apertura y creación de bases para el cierre
- Comunicaciones y técnicas de venta integrales
- Ambiente de ventas enfocado al cierre
- Dirección de la presentación y el logro de “pre-cierres”
- Control de objeciones y cierre
4. Técnica de reformulación de objeciones y cierre
- Objeciones o pretextos
- Objeciones más comunes y su clasificación
- Técnica de reformulación de objeciones
- Técnica de cierre directo
- Dinámica “The best team”, la verdadera motivación
5. Fin del curso – planificador de experiencias futuras
- Auto análisis y detección personal de áreas de oportunidad
- Desarrollo del plan de acción
- Toma de compromiso de cambio
Inversión del curso antes del 18 de Agosto: $3,700.00+IVA después $4,200.00+IVA
Fecha: 22 de Agosto
Horario: 9:00 hrs - 18:00 hrs
Sede: Hotel nH Zona Rosa - México, DF.
Forma de Pago: Depósito, Transferencia, Cheque y Efectivo
Tel: (55) 63 83 70 23
Lada sin costo: 01 800 467 2472
E-mail: contacto@torrescapacita.mx
