Técnicas Profesionales de Ventas con el Modelo
Canvas y Lego© Serious Play
Taller





22 y 23 de Abril
Ciudad de México
Beneficios

  • Desarrolle ideas que le permitan crear modelos de ventas ideales para posicionar su producto o servicio desde la concepción hasta el cierre efectivo de las ventas.

  • Obtenga un proceso de formación y transformación estratégico, innovador y profundamente vivencial.

  • Acelere el proceso de identificación, análisis y solución de un problema, favoreciendo de este modo la toma de decisiones, acciones concretas y desarrolle modelos innovadores de ventas.

  • Genere un ambiente de confianza que facilite la comunicación, fomente la colaboración y el compromiso, en donde los agentes de ventas se sientan plenamente integrados y valorados, fortaleciendo efectivamente a su equipo de ventas.


Dirigido a

Directores, Gerentes, Supervisores, Ejecutivos de ventas y en general a todas las personas interesadas en generar ideas y estrategias nuevas que busquen oportunidades para mejorar sus habilidades de ventas para generar cierres efectivos, así como desarrollar un equipo de trabajo de máximo potencial.



Expositor

Doctorado en Psicología Organizacional, cuenta con diversas certificaciones entre las que destacan; certificación en Coaching Ejecutivo en Gestión Ontológica por el Centro de Especialización CEGO y certificación en Coaching de Equipo por la Escuela Europea de Coaching (EEC).

Ha colaborado como docente en diversas universidades mexicanas, así como extranjeras y como conferencista en congresos en América Latina. Desde hace algunos años aplica las metodologías Lego© Serious Play Empresarial, Design Thinking (Business Model Canvas Empathy Map) y el modelo DISNEY.

Ha desarrollado programas con gran éxito para diversas organizaciones en México, Sudamérica y Europa en temas como: Inteligencia Emocional, Motivación, Comunicación, Integración de Equipos de Trabajo, Planeación Estratégica, Administración del Tiempo, Liderazgo, Servicio al Cliente, Técnicas de Ventas entre otros.

Actualmente se desempeña como consultor y facilitador con experiencia de más de 20 años especializándose en las áreas de Desarrollo Humano, Ciencias de la Comunicación, Psicología Humanista y Organizacional.

Técnicas Profesionales de Ventas con el Modelo Canvas y Lego© Serious Play


Temario


1. Marketing, venta y servicio

  • Tres realidades estrechamente relacionadas

2. Activadores creativos


3. Metodologías Lego© Serious Play y modelo Canvas


4. Productos y servicios

  • ¿Qué ofreces?
  • ¿Por qué tu producto o servicio interesa a tus clientes?
  • ¿Qué plus le puedes agregar a tu producto o servicio?

5. Beneficios

  • ¿Qué beneficios obtienen tus clientes?

6. Segmentación

  • ¿Quiénes son tus clientes?

7. Medios y canales

  • ¿Cómo llegas a tus clientes?
  • Presentación de tu producto o servicio

8. Objeciones

  • Objeciones racionales
  • Objeciones emocionales

9. Cierres

  • ¿Cuáles son tus estrategias de cierre?

10. El mapa de la empatía con el cliente


11. El mapa de experiencia


12. Técnicas de negociación para la venta


13. Business Model Canvas


14. Conclusiones y plan de acción


INVERSIÓN

Inversión: $7,700.00 + IVA
Promoción de pronto pago $7,200.00 + IVA antes de 15 de Febrero
Forma de Pago: Depósito, Transferencia, Tarjeta de Crédito, Cheque y Efectivo



INCLUYE


Material de trabajo

Servicio de café continuo

Comida en restaurantes de prestigio

Diploma Torres Capacita

Estacionamiento

Apoyo y asesoría post-curso

Empresa registrada ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social


CONTACTO


Tel: (55) 63 83 70 23
Lada sin costo: 01 800 467 2472
E-mail: contacto@torrescapacita.mx

* Nota: Con el fin de ofrecerle un servicio personalizado y de calidad, nuestros grupos son de cupo limitado.