- Conozca los componentes de una negociación, así como los objetivos que un profesional debe obtener en ella.
- Comprenda de una manera diferente lo que significa el cierre, para así poderlo aplicar en todo su proceso de comercialización y obtener una respuesta afirmativa por parte del cliente.
- Analice las principales etapas en una venta, para identificar los momentos precisos en que un cliente manifiesta su interés a través de una serie de señales que de detectar.
- Estudie las principales técnicas de cierre, con el objetivo de contar con varias posibilidades de motivar a las personas a la toma de sus decisiones de manera acertiva.
Todas las personas que desean incursionar en el mercado inmobiliario, así como, para profesionales que aspiran adquirir conocimientos y habilidades nuevas que les permita obtener un crecimiento competitivo dentro del sector inmobiliario.
Graduado como Licenciado en Derecho por la Universidad Tecnológica de México, cuenta con Posgrado y Diplomado en Derecho
Inmobiliario por el Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM.
Consultor ejecutivo en franquicias inmobiliarias como Century 21 México y Coldwell Banker México. Cuenta con varias
certificaciones inmobiliarias tales como: Profesional Inmobiliario Certificado (PIC) por parte de la Asociación Mexicana
de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) Ciudad de México, Certificación en Comercialización Inmobiliaria por parte del
Consejo de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER), Certificación en Inmuebles Comerciales e
Industriales por parte de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) Ciudad de México.
Con una trayectoria de más de 20 años ha capacitado a más de 25,000 profesionales inmobiliarios. Como consultor se
especializa en temas Inmobiliarios de Comercialización, Servicio al Cliente, Asesoría Legal Inmobiliaria, Asesoría
Fiscal Inmobiliaria, Valuación Inmobiliaria, entre otros. Ha participado como ponente para diferentes universidades
y asociaciones como AMPI Nacional.
Actualmente es director de una empresa inmobiliaria de corretaje, dando servicio a clientes, así
también se desempeña como Coach Inmobiliario, asesorando y capacitando a profesionales del ramo de
los bienes raíces en todo el territorio nacional.
Servicio Excepcional al Cliente en los Bienes Raíces
1. La negociación y su importancia
2. Principales objetivos en la negociación
3. Comprensión del cierre
4. Elementos que componen el cierre
5. ¿Como y cuando motivar el cierre?
6. Señales de interés
7. Etapas importantes del cierre
8. Técnicas de inducción
9. Razones para no cerrar
10. ¡Cerrar!
12. Conclusiones y plan de acción
Inversión: $4,900.00 + IVA
Promoción de pronto pago $3,900.00 + IVA antes del 15 de Junio
Forma de Pago: Depósito, Transferencia, Tarjeta de Crédito, Cheque y Efectivo
Servicio de café continuo
Comida en restaurantes de prestigio
Diploma Torres Capacita
Estacionamiento
Apoyo y asesoría post-curso
Empresa registrada ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
Lada sin costo: 01 800 467 2472
E-mail: contacto@torrescapacita.mx
* Nota: Con el fin de ofrecerle un servicio personalizado y de calidad, nuestros grupos son de cupo limitado.