Neuroventas

Beneficios

Aprenda las diversas técnicas de la aplicación de las neurociencias a las neuroventas y el hecho de conocer la forma en la que los clientes toman las decisiones de compra.

Conozca el actual paradigma sobre el que se diseñan las campañas de ventas más eficaces y se entrenan neurovendedores.

Diferencie las técnicas de venta entre las mujeres y hombres con la capacidad para llamar la atención, para provocar emociones positivas y para lograr recuerdos poderosos en dichos clientes, logrando venderles exitosamente siempre.

Dirigido a

Directores, Gerentes, Supervisores, Ejecutivos de ventas y en general a todas las personas involucradas en el área comercial que necesiten identificar cómo incrementar las ventas a partir del conocimiento de las decisiones que toma el cerebro para comprar un producto o servicio.

Expositor

Licenciado en Derecho, graduado por la Universidad Autónoma de México (U.N.A.M.)

Diplomados en Administración y Política Migratoria, y en Función Gerencial de la Administración, por el Instituto Tecnológico Autónomo de México, por la Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas en España, y por el Instituto Nacional de Administración Pública.

Certificado como Instructor por el Consejo de Normalización y Certificación de Competencia Laboral y por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

Durante su trayectoria profesional ha ocupado importantes puestos gerenciales y directivos en compañías de primer nivel en distintos giros nacionales e internacionales.

Actualmente se desempeña como consultor y conferencista con más de 15 años de experiencia, experto en diversos temas tales como: Neuroliderazgo, Programación Neuro-Lingüística, Administración de Proyectos, Neuromarketing, Estrategias de Mercadotecnia, Ventas y Comercialización, Coaching, Motivación, Presentaciones Efectivas de Alto Impacto, entre otros.

Neuroventas

Temario

1.- Inducción a las neurociencias y a las neuroventas

Definición y concepto de la mercadotecnia
Neuroplasticidad
Neurogénesis
Ventas vs. Neuroventas

2.- Los arquetipos y las metáforas en las neuroventas

Hemisferios cerebrales
Cerebro “triuno”
Arquetipos y las neuroventas
Metáforas y las neuroventas

3.- Técnicas para vender más

Lo caro es igual a bueno
La técnica del cachorro
Principio de contraste
Efecto contraste + efecto anclaje
Reciprocidad y cómo convertir a un potencial cliente, en cliente
Facilidad cognitiva
La percepción de un sitio web es más importante que su contenido
Si lo dice un experto, es cierto

4.- Sesgos cognitivos

El sesgo de la supervivencia
El sesgo del resultado
El sesgo de aversión a la pérdida
El sesgo de la disponibilidad
El sesgo de la confianza
Regresión a la media
El sesgo de la confirmación
El sesgo de compromiso

5.- Conocimiento del cerebro para usarlo a nuestro favor

El miedo vende más que cualquier otra cosa
Cambia la palabra vendedor por asesor
Yendo más allá del producto
La importancia de tutear al cliente, en lugar de hablarle de usted
Ley de Pareto

6.- La relación vendedor - cliente

Sistemas de percepción
Estilos de pensamiento
Influencias emocionales
Mecanismos de memoria
Lateralización
Diferencias según el género
Lenguaje verbal y no verbal
Procesos de toma de decisiones

7.- Las decisiones de compra

La influencia emocional
Cerebro emocional y cerebro pensante
Conflictos del pensamiento a nuestro favor
El sistema emocional potencializa los mecanismos de memoria

8.- La claves de las neuroventas

Enamorando a los clientes
Posicionando tu compañía, tu marca, tu nombre
Fidelización

9.- El cerebro en el ámbito empresarial

Conocer a fondo cómo funciona el cerebro humano
Éxito a través de la información científica sobre tus clientes

10.- Conclusiones y plan de acción

INVERSIÓN

Inversión: $7,700.00 + IVA
Promoción de pronto pago $7,200.00 + IVA antes del 13 de Octubre
Forma de Pago: Depósito, Transferencia, Tarjeta de Crédito, Cheque y Efectivo